9 возражений
сложных
поставщиков

Сергей Дубовик, один из ведущих тренеров
по закупкам и продажам в России и СНГ

Сергей Дубовик, один из ведущих тренеров по закупкам и продажам в России и СНГ

+7 812 407-37-61

welcome@sdubovik.ru

Для кого этот вебинар

Производственные предприятия, дистрибьюторы, ритейл, компании В2В услуг и сервиса

Руководители и менеджеры по закупкам

Сотрудники, участвующие в переговорах с поставщиками

Содержание вебинара

Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, Ковиде и т. д.

Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров. 2-3 варианта для каждого.

Сформируем план действий для каждого возражения. По 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас.

По всем вопросам обращайтесь по указанному телефону или пишите на e-mail:

+7 812 407-37-61

welcome@sdubovik.ru

Программа и формат вебинара

Интерактивный часовой вебинар. Площадка проведения: ZOOM.

готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке;
проработка особенно сложных ситуаций с вашими поставщиками;
прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики

Дата проведения: 5 июля 16:00 – 17:00

Прорабатываемые возражения:

У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
Из-за Ковида производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
Мы никому калькуляцию не даем.
Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.